第626章货多到卖不完(第1/2页)
    两艘大船跑了三趟之后，秀妹开始发愁了，因为鱼太多了。
    秀妹坐在办公桌后面，手上拿着何文东刚送来的报表。
    追浪号，三趟，总渔获三万两千斤。逐风号，三趟，总渔获两万九千斤。两艘船加起来，六万一千斤。这三趟包含了秀妹他们一起去的那趟，虽然跑了三趟，但都是生手。
    出海成本，油钱、人工、碎冰，平均每艘船每趟两千不到，如果后期量更大一些，成本还会更高一些。两艘加起来就是一万不到。
    而按照花哥那边的批发价，这批货走完，进账能有三万多。刨去成本，净挣两万多。这才跑三趟，要是稳定下来，一个月跑十趟，捕捞量更大一些，利润能有二三十万。
    秀妹放下报表，揉了揉额头。这样算是很多，关键是花哥现在每天的出货量还不到一万斤，鱼多的卖不完。
    她正想着，花哥的声音从门外传来。“林老板，你找我？”
    花哥走进来，往对面椅子上一坐，“账出来了？”
    “出来了，你看看。”秀妹把报表推过去。
    花哥低头看了一眼那几行数字，眼睛亮了一下，“这一个月要是跑满十趟，光这两艘大船就能撑起批发的量。”
    “所以我才找你过来。”
    花哥抬起头，“怎么了？”
    秀妹没有绕弯子，直接问，“你最近批发跑得怎样？”
    花哥：“量上来之后确实比以前忙了很多，现在一天走量还不到一万斤。跑的地方多了，谈的人多了，我一个人确实有点跑不过来。”
    “你这话说到点子上了。我找你来，就是跟你商量，你这边的批发业务，需不需要加人手？我这边可以给你配两个人。你这边批发量要不走起来，渔民那边的普通鱼货我们就没办法继续收了。但是不收又不行，当初我可是答应了吴叔，不会无缘无故不收渔民的渔获。”
    花哥一听这话，坐在椅子上挠了挠后脑勺，“配两个什么样的人？是阿贵那边调过来的，还是你另外招的？”
    “你想什么样的人？”
    花哥沉默了一下，像是在琢磨怎么开口。他这个人平时说话干脆，很少这样吞吞吐吐的。
    秀妹看了他一眼，“有话直说。”
    花哥又挠了一下后脑勺，“林老板，我说了你别笑话我。”
    “你说。”
    “我想让我老婆阿霞来试试。”
    秀妹愣了一下，“阿霞？”
    “嗯。她以前在旺角摆过摊，卖糖水的，嘴巴能说，人也机灵，算账什么的也都会。现在花生上小学了，花豆也上幼儿园，她一个人在家闲着也是闲着。其实她一直念叨着想继续摆摊，但是我觉得那个太辛苦了。”
    他顿了顿，又补了一句，“当然，要是你觉得不合适，那就算了，我就是提一嘴。”
    “你让阿霞来一趟，我跟她谈谈。”
    花哥怔了一下，“你真愿意？”
    “我都说让她来一趟，还能是假的？”
    花哥立马从椅子上站起来，“我回去跟她说一声。”
    “下午让她来吧。”
    “好。”花哥应了一声就往外走，走到门口的时候又回头看了一眼，想说什么又没说，最后只留下一句，“林老板，多谢”，人就走了。
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    下午两点多，阿霞来了。
    她骑着一辆自行车，到了码头门口，推着车走进去，东张西望了一下，找到了办公楼。那天乔迁宴没注意看办公楼从哪里进去。
    阿霞把自行车靠墙停好，上了二楼。到了秀妹办公室门口，敲了一下门。
    “进来。”
    阿霞推门进来，在秀妹对面坐下来。她今天的打扮跟乔迁宴那天的差不多，看到秀妹先露出了个笑。
    秀妹给她倒了杯水，“花哥跟你说了？”
    “说了。”阿霞接过水杯喝了一口放下。
    “你觉得自己能做吗？”
    阿霞没有犹豫，直接说，“林老板，我不跟你讲虚的。我以前在旺角摆过摊，跟人打交道我不怕，算账我也可以。我这个人不怕跑路，也不怕被人拒绝，那些酒楼、批发商的采购，我去跟他们磨嘴皮子也没问题。”
    秀妹听着，没打断她。
    阿霞继续，“林老板，我有个想法，阿花他继续跑批发市场，我想去跑海味加工工厂。”
    秀妹一听这个心里忍不住点头，她很有想法，“可以说说你的想法吗？”
    阿霞也来了劲，“林老板，上环、西营盘那边有海味加工厂、咸鱼棚不挑品相，大大小小的鱼都收，用来腌咸鱼、搓鱼丸、晒鱼干，一次能吃下好几千斤。”
    秀妹看着阿霞，“那你先试试，底薪按一个月200算，另外加提成。具体提成怎么算，等你跑一个月之后我们再定。”
    阿霞愣了一下，“林老板，要不你再考考我，或者问问其他的。”
    秀妹被她这话逗笑了，连忙摆手，“不用了，我觉得你挺好的。目前海盈在海鲜市场算是小有名气，一般不会有人为难，但是不可避免一些不长眼的，你在外面跑的时候注意一些。”
    阿霞拍了拍胸脯，“没事，要是哪个不长眼的敢惹我，我就找我家阿花收拾他。”
    秀妹站起来，伸出手，“那欢迎你加入海盈。”
    阿霞握住她的手，一脸郑重，“林老板，你放心，我不会让你失望的。”
    等阿霞出去，办公室里安静了下来。
    秀妹坐在办公室里，拿起笔，在一张空白纸上开始写。
    她需要把阿霞的提成初步方案定下来。
    以后业务员肯定越来越多，单靠花哥跟阿霞不够，她准备再对外招聘一两个。提成就按这个来算，省得每个人的都不一样。
    秀妹想了大概二十分钟，在纸上写了几行字。
    她不想给批发的定复杂的算法，那样算起来麻烦，到时候业务员自己也算不清楚。她定的原则很简单，就是跑得多赚得多。
    加工厂渠道：
    谈成一家加工厂，提成按成交额来算。
    当月首单成交额的3%直接给跑下业务的人。
    后续稳定供货，每月按当月成交额的1%提成。
    秀妹看着自己初步拟定的提成方案很满意。